CONSULENZA DI DIREZIONE
PER LE PMI
Valutiamo insieme come è possibile sviluppare il tuo business
Business Analysis & Strategy
Il marketing riguarda l’approccio al mercato della azienda, che deve perseguire l’identificazione e la soddisfazione dei bisogni dei clienti, basarsi su una serie di obiettivi di medio-lungo termine, e attraverso una fase preliminare di diagnosi della domanda e della concorrenza stabilire le azioni più opportune da intraprendere. E’ inoltre essenziale identificare in modo chiaro e coerente i propri obiettivi, la propria mission, e conseguentemente essere in grado di implementare una strategia chiara e riconoscibile sul mercato.
L’identità aziendale è il punto di partenza di ogni strategia. Nelle linee guida di brand viene delineato il profilo dell’impresa, la sua ragione d’esistere, ciò che la deve differenziare dai suoi competitors, e conseguentemente i suoi obiettivi.
La consulenza di marketing analitico riguarda l’analisi del mercato nei suoi aspetti complessivi: concorrenti diretti e indiretti, potere contrattuale dei fornitori e degli acquirenti, minacce di eventuali prodotti/servizi sostitutivi, aspetti normativi, potenziali nuove entrate nel settore in cui si opera, portfolio prodotti propri e dei competitors, analisi della domanda, ecc.
La modellizzazione degli scenari di business è cruciale per confrontare varie opzioni e valutare strategie in modo accurato. Questo processo permette di creare rappresentazioni dei potenziali risultati di diverse decisioni aziendali. Attraverso la modellizzazione, è possibile esaminare le implicazioni finanziarie, operative e i rischi legati a ciascuna scelta, permettendo decisioni informate e l’identificazione del percorso più promettente verso il successo e la redditività aziendale. Inoltre, aiuta a mitigare l’incertezza, ottimizzare le risorse e individuare strategie vincenti per raggiungere gli obiettivi aziendali.
Piani Strategici ed Esecutivi
Quando una azienda ha definito chiaramente la propria identità, conosce il proprio mercato, ed ha un chiaro modello di business, è nella posizione ideale per stabilire i propri piani strategici ed operativi.
Un piano marketing, che può essere più strategico (tipicamente pluriennale, con la definizione dei posizionamenti obiettivo e le strategie generali) o più operativo (annuale), serve a definire le tattiche e le azioni da mettere in campo per raggiungere gli obiettivi aziendali. A partire dall’analisi di mercato e dei prodotti, i piani riguardano tipicamente l’implementazione delle strategie di marketing attraverso le leve del prodotto, prezzo, promozione e distribuzione.
Spesso la comunicazione delle aziende avviene in modo non coordinato ed inefficiente, sviluppato negli anni con l’accavallarsi di iniziative motivate nel tempo da diversi indirizzi o esigenze commerciali. Definire un piano di comunicazione che sia coerente con la strategia e sia davvero utile all’impresa richiede in primis la definizione del budget per i diversi canali e mezzi e la selezione degli stessi, seguendo indirizzi strategici che rispondano a domande come: 1. Quali obiettivi deve avere la mia comunicazione? 2. Quali mezzi sono adatti a comunicare con i miei clienti attuali e potenziali, e per ottenere i miei obiettivi? 3. Quali canali posso sacrificare o far ruotare nel tempo? 4. Quali mezzi sono più efficaci per la mia strategia? 5. Come misuro l’efficacia degli investimenti in comunicazione?
Andremo infine a selezionare i giusti partner e fornitori per la realizzazione o il coordinamento delle campagne di comunicazione.
Coordinamento di Progetti
A volte capita che una azienda si trovi in momenti particolari della propria esistenza, che richiedono lo sviluppo ed il coordinamento di progetti che esulano dalla ordinaria attività di gestione del business, e per i quali mancano competenze o risorse.
Il project management affidato al consulente esterno di direzione può tipicamente ricadere nel campo dell’innovazione tecnologica, nello sviluppo di nuove aree di busines, nell’implementazione di soluzioni o servizi sviluppati da fornitori esterni che richiedono coordinamento e integrazione con il team interno. Con l’utilizzo degli strumenti tipici del project management e applicando capacità di team leadership e lavoro di gruppo, aiuto le aziende a raggiungere i loro obiettivi rispettando i tempi stabiliti.
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